想要生存,必须要不断开拓新的商业模式

无人便利店的新模式填补了300-2000元的日销售额的新场景。过去夫妻店的日销范围一般是2000-3000元,低于2000是活不下去的。3000元以上或更高是连锁便利店、大型连锁商超的范围了。而自动售卖机,是在0-100元日销这个区间。
因为成本结构被重构,让云幄盒子有更强的耐旱性,在一个低流量的地方同样能生存一例如你家的小区楼下,有人店是无法存活的,能存活的只有无人店。很多人说,我喜欢有人店的温度。有些时候的确需要人的服务和关怀,但也有很多时候“人”并不是便利店里的必须。无人便利店距离消费者足够近,就在消费者楼下,随时可以买到所要的刚需商品。

不是因为无人才便利,而是想更便利必须无人

多数情况下,人们认为无人便利店是因为“无人”才便利,但是在实际上无人便利店的出现,是弥补了传统社区便利店所触达不到的场景,而且大大的提升了其效率。这就是我们所说的,为了“便利”而必须无人。云幄盒子目前的选址标准是中高端社区,坐电梯,到楼下即可购买,这是传统便利店无法触达的场景,是把服务和商品从“最后一公里”推向“最后一米”的重要举措。 传统夫妻店90%的时间都在等待,只有10%的时间具有真正价值。而无人便利店是通过前端“无人化”,后端“数据化”,把收银员的零散时间、等待时间,通过技术和人工智能的方式集中到后端,使得便利店每个环节数据化,进一步提升购物效率。

什么决定渠道价值

渠道商品可获得性是随着用户所处的环境和用户此刻的需求变化而随之变化,用户选择购买的可能性越高,代表渠道本身具有价值越高,商品的可获得性就越高。云幄盒子打造的是家中应急类商品的最佳可获得性零售渠道。云幄盒子就在社区,下楼就能拿时间成本最低,另一方面,云幄盒子的商品价格也比传统便利店便宜5%左右、在这个式下,云幄盒子的可获得性是最高的。无人便利店可能会成为用户的首选,因为真正吸引他们重复购买的一定是商品本身和获取它的便捷性。

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